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100多场分论坛、30000多平方米的展厅、超百家合作伙伴参展……5月8日，为期两天的“华为中国合作伙伴大会2023”在深圳国际会展中心开幕。

华为常务董事、ICT基础设施业务管理委员会主任、企业BG总裁汪涛在大会上称表示，智能化浪潮带来万亿商机，华为已做好了充足的技术准备。数字化投资将迎来新一轮加速增长，华为将携手广大合作伙伴深耕NA（价值客户）、商业和分销三类市场，以全力布局，支撑行业数字化转型和中小企业商业成功。

“对于企业来说，不论是信息化增强、数字化转型还是智能化升级，数字化投资将迎来新一轮加速增长。”汪涛说，华为通过打造行业数字化云平台，帮助企业上好云、用好云；基于先进的计算、存储技术，帮助客户打造“算得快”“存得牢”的坚实算力底座；提供领先的数据通信、光网络等技术，为客户打造领先的网络基础设施，让数据端到端“传得稳”；鸿蒙、欧拉等根技术形成了繁荣的基础软件生态。

2022年，华为整体经营平稳，政企业务收入达到1332亿元，同比增长30%，其中，伙伴贡献了销售合同数量的95%。

在智能化浪潮面前，不同规模和能力的企业对数字化的需求不同。汪涛指出，华为政企业务将深耕NA（价值客户）、商业和分销三类市场。为匹配这三类市场，华为将伙伴分为加速增长型和协同作战型伙伴两大类。前者指销售伙伴，包括总经销商、经销商、分销商和注册销售伙伴等；后者指在帮助客户数字化转型过程中，与华为展开各类能力合作、共同解决客户问题的各类伙伴，包括咨询与规划、解决方案开发伙伴等。

他说，华为秉持“以利益为纽带，以诚信为基础，以规则为保障”，构建健康共赢的伙伴体系，与合作伙伴共同成长。如在面向大企业的NA市场，华为与伙伴一起为场景找技术，帮助客户解决问题。华为行业军团通过短链条运作，与客户、伙伴一起创新孵化了100多个场景化解决方案，共建了深圳福田“世界智慧城市”、邮储银行“全球最大的银行分布式新核心系统”等一批行业数字化转型的“灯塔”。华为将携手伙伴“建灯塔、广复制”，深耕行业，实现持续增长。

为了更好地满足中小企业数字化转型的需求、支持分销伙伴业务拓展，会上，华为正式发布面向分销市场的子品牌——“华为坤灵”，“坤灵”二字是古人对大地的美称，有“大地的灵秀之气”“大地之神灵”之意。今年“华为坤灵”将面向SOHO办公、酒店餐饮、商业地产、零售商超、办公安防等场景，发布70多款有竞争力的分销专有产品，包括协作平板、AI摄像头等。

沿着“NA、商业和分销”三类市场的战略方向，华为中国政企业务总裁吴辉表示，华为将不断强化“研、营、供、销、服、管”的能力，并通过“规则、秩序、激励、平台”营造良好的营商环境，支撑和服务伙伴去更快、更好、更便捷地拓展市场，通过不断加强“伙伴+华为”整个体系的能力，助力各行各业的数字化转型和客户的商业成功。

记者在大会现场看到，总面积超过30000平方米的大会展厅全方位展示了华为“研、营、供、销、服、管”能力、行业数字化转型竞争力，以及ICT基础设施和创新产品。

（文章来源：上海证券报·中国证券网）